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Preißler

Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

Kosten- und Nutzenressourcen im Vertrieb aktivieren
Absatzwege, Preis- und Konditionenpolitik, Steuerung und Motivation des Außendienstes

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E-Book
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Erschienen: 23.03.2016

Von Prof. Dr. Peter R. Preißler

2. Auflage 2016. VIII, 182 S.: mit zahlreichen Abbildungen. Hardcover
Vahlen ISBN 978-3-8006-5120-7
Hinweis: Die erste Auflage ist erschienen u.d.Titel: Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb
im Verlag moderne industrie.

sofort lieferbar!

Preis: 49,80 €

Zum Inhalt
Vertriebskosten nachhaltig senken
 
 
Dieses Buch ist ein Leitfaden
für Problemlösungen im Vertriebskostenbereich zur Steuerung und Führung des absatzwirtschaftlichen Sektors. Basis bilden eigene Untersuchungen und langjährig gesammelte Erfahrungen des Autors als Praktiker, Berater und Hochschullehrer.

Checklisten, Formulare und konkrete Ablaufmuster
geben die Möglichkeit zum Aufdecken von Schwachstellen, Aktivierung von Kosten-Nutzen-Reserven und liefern anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit, um eine durchgehende, permanente Rationalisierung des Vertriebsbereiches sicherzustellen. In diesem Buch werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen „durchgepflügt“. Dabei liegt die Betonung auf der Nutzenerhöhung und schließt, neben der Sachebene, vor allem auch die emotionale Ebene des Faktors Mensch ein. Auch für den Vertrieb gilt – er kann nur so gut sein, wie es die Führungsverantwortlichen zulassen.

Mit den aktuellen und erprobten Arbeitshilfen
können Sie auch versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufspüren, die Effizienz dauerhaft optimieren und sichern, damit sich der Vertrieb rechtzeitig den notwendigen Veränderungsprozessen anpasst.
Leserstimmen
"(...) Mit den aktuellen und erprobten Arbeitshilfen können Sie auch versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufspüren sowie die Effizienz dauerhaft optimieren und sichern."
in: NWB-BB 12/2017, zur 2. Auflage 2016
 
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