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Kippes

Professionelles Immobilienmarketing

Marketing-Handbuch für Makler, Bauträger, Projektentwickler und Immobilienverwalter

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E-Book
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Erschienen: 18.09.2020

Von Prof. Dr. Stephan Kippes

2., vollständig überarbeitete Auflage 2020. XIV, 683 S.: mit 265 teils farbigen Abbildungen. Hardcover
Vahlen ISBN 978-3-8006-5645-5

sofort lieferbar!

Preis: 95,00 €

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Zum Inhalt
Vorteile
  • Marketingstrategien
  • Professionelle Marketingmaßnehmen mit zahlreichen Beispielen

Zum Werk
Immobilienunternehmen stehen derzeit vielfach unter Druck: der Wettbewerb ist vielerorts stark, speziell in den Großstädten wird die Objektakquisition immer anspruchsvoller, die rechtlichen Rahmenbedingungen werden immer diffiziler (etwa durch Bestellerprinzip und Widerrufsrecht), PropTechs versuchen Marktanteile zu gewinnen und die Kunden stellen höhere Anforderungen an das Immobilienunternehmen.
Vor diesem Hintergrund hilft das Handbuch Maklern, Bauträgern, Projektentwicklern und Immobilienverwaltern, sich diesen Herausforderungen erfolgreich zu stellen und ihr Marketing zu optimieren. Ziel ist es, durch ein professionelles Immobilienmarketing hohe Akquisitionskosten, teure Verkaufsanzeigen ohne Zielgruppenorientierung, ineffizientes Online-Marketing, viele nutzlos versandte Prospekte und Exposés sowie zu viele Besichtigungen mit den falschen Interessenten zu vermeiden.
Dieses Handbuch zeigt, wie Marketingstrategien entwickelt werden müssen, wenn sie erfolgreich sein sollen. Praxisnahe Erfolgskontrollen von Marketingaktivitäten bieten darüber hinaus Entscheidungshilfen für sinnvolle Investitionen in das Immobilienmarketing.
Gleichzeitig liefert das Werk zahlreiche Beispiele von Marketingaktivitäten aus aller Welt.
Umfassend und fundiert bietet der Autor einen fundierten Überblick über das gesamte immobilienwirtschaftliche Spektrum und zeigt, wie Unternehmen der Immobilienwirtschaft erfolgreich "vom Markt her" geführt werden können.

Zielgruppe
Makler, Bauträger, Projektentwickler und Immobilienverwalter, Studierende der Immobilienwirtschaft.
Leserstimmen

"(...) Durch die detailreiche Gliederung sowie ein Stichwortverzeichnis eignet sich das Handbuch als Nachschlagewerk. Um die Lesbarkeit möglichst eingängig zu halten, wurde zudem imText auf die übermäßige Verwendung von Fußnoten und Verweisen verzichtet. Schaubilder und Beispiele aus der Praxis finden sich zahlreich und an den jeweils passenden Stellen, sodass Kippes hier ohne zusätzliche Abbildungsverweise auskommt.
(...) Auf den Punkt gebracht lautet sein Schlussappell die Leserschaft: Verkaufen Sie mehr als nur das reine Objekt! Die dazu nötigen Maßnahmen und Möglichkeiten können Sie in der Neuauflage nachschlagen."
Alexandra Stiehl, in: Immobilien Zeitung 08.04.2021, zur 2. Auflage 2020

"Dieses Handbuch zeigt, wie Marketingstrategien entwickelt werden müssen, wenn sie erfolgreich sein sollen. Praxisnahe Erfolgskontrollen von Marketingaktivitäten bieten darüber hinaus Entscheidungshilfen für sinnvolle Investitionen in das Immobilienmarketing."
Betriebswirtschaftliche Nachrichten für die Landwirtschaft 2/2021, zur 2. Auflage 2020

"20 Jahre sind seit der längst vergriffenen Erstauflage des Handbuchs "Professionelles Immobilienmarketing" vergangen. Mit der deutschlandweit einzigen Hochschulprofessur für Immobilienmarketing in Nürtingen-Geislingen ist Stephan Kippes der ideale Autor für dieses Buch, aber natürlich auch ein vielbeschäftigter Lehrer. Die nun endlich erschienene Zweitauflage wurde von ihm dafür völlig überarbeitet, sie deckt von Angebotsanzeigen über Besichtigungen bis hin zur Werbeerfolgskontrolle alle wesentlichen Aspekte des Immobilienmarketings ab."
Alexandra Stiehl, in: Immobilien Zeitung 14/2021, zur 2. Auflage 2020

"(...) Umfassend und fundiert bietet der Autor einen Überblick über das gesamte immobilienwirtschaftliche Spektrum und zeigt, wie Unternehmen der Immobilienwirtschaft erfolgreich "vom Markt her" geführt werden können."
IVD Immo Professional Süd 1/2021, zur 2. Auflage 2020

"(...) Dieses Handbuch zeigt, wie Marketing-Strategien entwickelt werden müssen, wenn sie erfolgreich sein sollen. Praxisnahe Erfolgskontrollen von Marketingaktivitäten bieten darüber hinaus Entscheidungshilfen für sinnvolle Investitionen in das Immobilienmarketing.
Gleichzeitig liefert das Werk zahlreiche Beispiele von Marketingaktivitäten aus aller Welt.
Umfassend und fundiert bietet der Autor einen fundierten Überblick über das gesamte immobilienwirtschaftliche Spektrum und zeigt, wie Unternehmen der Immobilienwirtschaft erfolgreich "vom Markt her" geführt werden können."
Das Grundeigentum 21/2020, zur 2. Auflage 2020

"Umfassend und fundiert bietet der Autor, der die deutschlandweit einzige Fach-hochschul-Professur für Immobilienmarketing innehat, einen Überblick über das gesamte immobilienwirtschaftliche Spektrum und zeigt, wie Unternehmen der Immobilienwirtschaft erfolgreich „vom Markt her" geführt werden können."
in: LaMa 13.5.12 zur 1. Auflage 2012

„(...) Das Buch ist auch für Leute geeignet, die nicht über eine Marketingausbildung verfügen. Es ist im Gegenteil eher so, dass man beim Lesen viele Tipps und Anregungen aufnimmt und dabei auch noch das Marketing-Einmaleins erlernt. Egal ob großes Unternehmen oder kleines, ob viele Objekte vorhanden sind oder nur wenige - »Professionelles Immobilienmarketing« wird garantiert zu einer unverzichtbaren Quelle der Inspiration.“
In: Schweizer Personalvorsorge, 06/ 2004, zur 1. Auflage