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Esch / Herrmann / Sattler

Marketing

Eine managementorientierte Einführung

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cover

Von Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch, Prof Dr. Andreas Herrmann und Prof. Dr. Henrik Sattler

2., überarbeitete Auflage 2008. XX, 468 S.: Kartoniert
Vahlen ISBN 978-3-8006-3488-0
Vierfarbig gedruckt.

vergriffen, kein Nachdruck

Vahlens Online Materialien
Zum Inhalt
Das neuartige Marketing-Lehrbuch: handlungsorientiert, verständlich und aktuell

Unternehmen leben von ihren Kunden. Marketing im Sinne einer marktorientierten Unternehmensführung ist die Ausrichtung aller Unternehmensaktivitäten und -prozesse auf die Wünsche und Bedürfnisse der Geschäftspartner. In diesem Sinne ist Marketing Chefsache. Das Marketingverständnis und die Kenntnis über die wesentlichen Methoden und Maßnahmen des Marketing gehören heute zu dem Rüstzeug eines jeden guten Managers. Sie sind gleichzeitig das kleine Einmaleins für Studierende der Wirtschaftswissenschaften. Dieses neue Marketingbuch legt in einem managementorientierten Ansatz die wesentlichen Marketinginhalte handlungsorientiert, verständlich sowie auf dem neuesten Stand dar.

Bereits in der 2., überarbeiteten Auflage

Zum Inhalt


A. Manager für Marketing sensibilisieren

  • Revolution im Marketing • Ziele und Aufgaben des Marketings definieren

B. Verständnis für Kunden entwickeln

  • Einflüsse auf das Kundenverhalten erkennen • Fühlen, Denken und Handeln von Kunden verstehen • Interaktion zwischen Kunden und Umwelt beachten

C. Märkte analysieren

  • Den Marktforschungsprozess planen • Daten erfassen • Daten auswerten

D. Ziele und Strategien planen

  • Struktur und Methodik der Marketingplanung verstehen• Ziele festlegen • Strategien bestimmen • Maßnahmen definieren

E. Maßnahmen gestalten

  • Markenoptionen wählen • Produkte und Services gestalten • Kommunikation managen • Preise bilden • Distributionsentscheidungen treffen • Marketing-Mix optimieren

F. Ziele, Strategien und Maßnahmen kontrollieren

  • Idee der Kontrolle verstehen • Strategisches Marketing-Controlling realisieren • Operatives Marketing-Controlling umsetzen • Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenwert analysieren • Markenwert analysieren

G. Marketing im Unternehmen verankern

  • Aufbau- und Ablaufstrukturen bilden • Aufbau- und Ablaufstrukturen evaluieren • Prozessbezogenes Schnittstellen- und Wertkettenmanagement implementieren


Internet

Weitere Informationen zu Prof. Esch erhalten Sie auf den Seiten der Universität Gießen, des Instituts für Marken- und Kommunikationsforschung und der Unternehmensberatung ESCH. The Brand Consultants.

Weitere Informationen zu Prof. Herrmann erhalten Sie auf den Seiten der Universität St. Gallen.

Weitere Informationen zu Prof. Sattler erhalten Sie auf den Seiten der Universität Hamburg.
Leseproben

Leseprobe

Esch-Herrmann-Sattler-Seiten-1-20.pdf [1,12 MB]

Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis: Hier können Sie das Inhaltsverzeichnis downloaden.

Esch-Marketing-9783800634880.pdf [80,65 KB]
Leserstimmen
"Dieses neue Marketing-Lehrbuch stellt in einem managementorientierten Ansatz die wesentlichen Marketinginhalte handlungsorientiert, klar verständlich und aktuell dar.(...)"
in: Erfurter Hefte zum angewandten Marketing 20/ 2008, zur 2. Auflage 2007

„(…) Für das Buch gilt: weniger ist mehr. Es konzentriert sich auf die wesentlichen Aspekte des Marketing sowie die Darstellung der Zusammenhänge zwischen den einzelnen Bereichen. Das Buch ermöglicht somit den Zugang zum Marketing und eröffnet dem Leser die Faszination der Inhalte und Methoden, ohne dass dieser sich in den Buch verliert. (…)“
In: www.ip-mittelstand.de, 04.01.2007, zur 1. Auflage 2006

Expertenmeinung von Dr. Markus Eberl, zur 1. Auflage 2006:
„Das hervorragend gelungene Buch von Esch/Herrmann/Sattler schließt die oftmals bemängelte Lücke zwischen Unternehmensplanung und klassischem Marketing. Angereichert mit zahlreichen aktuellen Beispielen aus der Unternehmenswirklichkeit erleichtert der lebhafte Schreibstil das Verständnis der grundlegenden Konzepte der marktorientierten Unternehmensführung. Sowohl Praktiker als auch Studierende – nicht nur der Wirtschaftswissenschaften – werden an diesem Werk viel Freude haben.“

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Für Dozenten
Abbildungen aus dem Buch (zip)
Die knapp 270 Abbildungen des Buches stellen wir Ihnen nachfolgend zur Verfügung. Sie finden diese als Download in Form eines zip-Archives, das sämtliche Abbildungen des Buches als separate Dateien enthält. Dabei enthält das zip-Archiv die Grafikdateien jeweils im gif-Format. Zum Öffnen der Dateien klicken Sie bitte auf das Symbol bzw. den Link.

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Abbildungen_Esch_Herrmann_Sattler.zip [11,83 MB]
Folien ppt
Zur weiteren Unterstützung werden zu einzelnen Kapiteln fertige Präsentationen in Folienform zur Verfügung gestellt. Sie finden diese nachfolgend gezippt im Powerpoint-Format zur weiteren Bearbeitung.
Folien_Esch_Herrmann_Sattler.zip [27,92 MB]
Fallstudien ppt
Fallstudien_Esch_Herrmann_Sattler.zip [35,74 MB]
Fragenkatalog (doc)
Fragenkatalog_Esch_Herrmann_Sattler.zip [5,40 MB]
Multiple Choice (doc)
Multiple_Choice_Esch_Herrmann_Sattler.zip [799,34 KB]
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