Das Lehrbuch befasst sich aus der Sicht von Handelsunternehmen mit den Entscheidungsbereichen

Betriebsformen,

Strategische Geschäftsfelder,

Hersteller-Handels-Beziehungen.

Zudem thematisiert es Selektionsstrategien (z. B. Vertriebsbindungssysteme, Exklusivvertrieb) samt ihren rechtlichen Grundlagen, die bisher in der Literatur nur aus Herstellersicht behandelt wurden.

Das Buch orientiert sich dabei zum einen an dem Konzept des Strategischen Geschäftsfelds und dessen Komponenten Angebot, Zielgruppe und Modus. Nach einer Einführung in den Themenbereich und der Aufarbeitung der einzelnen Ansätze zur Definition Strategischer Geschäftsfelder in Teil I bilden diese drei Achsen dementsprechend die Grundlage der folgenden Teile II – IV.

Zum anderen stehen die auf den Geschäftsfeldern aufbauenden Unternehmensstrategien der Beibehaltung, Diversifikation, Reduktion sowie Multiplikation (und Kontraktion) im Mittelpunkt des Teils V.

Dieses Werk beschreibt alle strategisch relevanten Entscheidungsbereiche in Handelsunternehmen.

Zielgruppe
Für Entscheidungsträger in Handels- und Industrieunternehmen, Studierende und Lehrende der Fachrichtungen Marketing/Handels-Marketing und Handelsbetriebslehre.