Ratgeber
Buch. Softcover
3. Auflage. 2025
256 S. mit Grafiken.
Vahlen. ISBN 978-3-8006-7707-8
Format (B x L): 14,1 x 22,4 cm
Gewicht: 379 g
So erreichen Sie den Massenmarkt.
Handfeste Strategien
Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik? Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.
Ein unverzichtbarer Leitfaden
für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.
Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:
- Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
- Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen
- Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen
- Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
- Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
