Preißler

Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

Kosten- und Nutzenressourcen im Vertrieb aktivieren

Einzeldarstellung

Buch. Hardcover

2. Auflage. 2016

VIII, 182 S. mit zahlreichen Abbildungen.

Vahlen. ISBN 978-3-8006-5120-7

Format (B x L): 16,0 x 24,0 cm

Gewicht: 473 g

Vertriebskosten nachhaltig senken
 
 
Dieses Buch ist ein Leitfaden
für Problemlösungen im Vertriebskostenbereich zur Steuerung und Führung des absatzwirtschaftlichen Sektors. Basis bilden eigene Untersuchungen und langjährig gesammelte Erfahrungen des Autors als Praktiker, Berater und Hochschullehrer.

Checklisten, Formulare und konkrete Ablaufmuster
geben die Möglichkeit zum Aufdecken von Schwachstellen, Aktivierung von Kosten-Nutzen-Reserven und liefern anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit, um eine durchgehende, permanente Rationalisierung des Vertriebsbereiches sicherzustellen. In diesem Buch werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen „durchgepflügt“. Dabei liegt die Betonung auf der Nutzenerhöhung und schließt, neben der Sachebene, vor allem auch die emotionale Ebene des Faktors Mensch ein. Auch für den Vertrieb gilt – er kann nur so gut sein, wie es die Führungsverantwortlichen zulassen.

Mit den aktuellen und erprobten Arbeitshilfen
können Sie auch versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufspüren, die Effizienz dauerhaft optimieren und sichern, damit sich der Vertrieb rechtzeitig den notwendigen Veränderungsprozessen anpasst.
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